Стратегія набору персоналу: чому ваш найм не працює і як це виправити
18 лют. 2026 р.
10
Вартість проблеми
Ви коли-небудь підраховували, скільки коштує заміна співробітника для вашого бізнесу? Заміна — це завжди болісно і завжди пов'язано з витратами: реклама, пошук, адаптація, відволікання команди і втрата продуктивності, втрачені результати.
За даними SHRM, американські компанії втрачають 4129 доларів на кожну найману особу і витрачають в середньому 42 дні на заповнення вакансії. В Україні цифри скромніші, але пропорція та сама: хаотичний найм поглинає бюджет і час.
Ключове питання: Ваша система найму створює цінність чи збитки?
Що не так з набором персоналу
Більшість компаній займаються наймом реактивно: з'являється вакансія — починають пошук — обирають першого "нормального" кандидата. Результат передбачуваний:
30% нових працівників залишають компанію протягом перших 90 днів (дані Jobvite)
80% плинності кадрів пов'язані з помилками при наймі (Harvard Business Review)
Лише 19% наймів вважаються повністю успішними (Leadership IQ)
Проблема не в кандидатах. Проблема у відсутності системи.
Що складає робочу стратегію
1. Аудит воронки
Де саме ви втрачаєте кандидатів і гроші? Типові точки витоку:
Вакансія відкрита понад 60 днів → сильні кандидати переходять до конкурентів
Конверсія з відгуку до інтерв'ю нижче 10% → неправильний канал або слабкий опис вакансії
Відмова після пропозиції роботи → EVP не відповідає ринку
2. Профіль кандидата
Не «товариський, стресостійкий». А:
Які 3 результати повинна показати людина в перші 6 місяців?
Який досвід є критичним, а який «приємний бонус»?
Які поведінкові маркери прогнозують успіх у вашій культурі?
3. Канали з ROI
LinkedIn забезпечує якість, але це дорого. Дошки вакансій надають обсяг, але багато шуму. Рекомендації забезпечують конверсію 40-60%, але потребують системи. Питання не «де шукати», а «де шукати для цієї конкретної ролі».
4. EVP, що працює
Пропозиція цінності роботодавця не «дружна команда і печиво». Це відповідь на питання: чому сильний спеціаліст вибере вас, а не конкурента з тією ж пропозицією?
Сильний EVP знижує вартість найму і скорочує час заповнення позиції вдвічі (LinkedIn Talent Solutions).
5. Метрики під контролем
Мінімальний набір для управління:
Метрика | Орієнтир |
Час найму | 30-45 днів |
Вартість найму | 15-25% від місячної зарплати |
Ставка прийняття пропозиції | 85% |
Утримання через 90 днів | 90% |
Якість найму (через 6 місяців) | 4+ з 5 |
Якщо ви не вимірюєте, ви не керуєте.
Як ми працюємо
Наша експертиза полягає в стратегічному рівні, що гарантує, що ваш процес найму побудований для довгострокового успіху та масштабованості.
Що ви отримаєте:
Аудит процесів: глибоке занурення у ваш поточний робочий процес із конкретними, практичними рекомендаціями.
Профілі посад: детальні профілі, розроблені для використання як високоефективні фільтри.
Індивідуальні карти каналів: індивідуальна дорожня карта, де знайти найкращих для ваших конкретних потреб.
Структура відбору: чітка структура з об'єктивними критеріями оцінки.
Показники ефективності: основні KPI для моніторингу та контролю ваших результатів.
Формати взаємодії:
Сесія «Прожектор»: одноразове занурення в конкретну «застряглу» вакансію.
Побудова системи: проект з розробки та впровадження всієї вашої екосистеми найму.
Стратегічний менторинг: професійна підтримка та навчання для вашої внутрішньої команди HR та найму.
Примітка стосовно впровадження: Якщо вам потрібна практична допомога з пошуком, ми надаємо доступ до нашої перевіреної мережі рекрутерів, що спеціалізуються на конкретних нішах. Ми рекомендуємо тільки тих фахівців, яким довіряємо.
Кому це потрібно?
Вам слід розглянути, якщо:
Ви розширюєтеся і наймаєте 10+ осіб на квартал.
Плинність кадрів перевищує 20%, і ви не розумієте її першопричину.
Ключова посада залишається вакантною понад 2 місяці без успіху.
Ваша команда HR завалена роботою і не має часу на стратегічне мислення.
Найм не є витратами. Це інвестиція з вимірюваною рентабельністю. Єдине питання — чи інвестуєте ви свідомо, чи продовжуєте витрачати ваш бюджет у хаосі.
Потрібна ясність щодо вашої ситуації? Зв'яжіться з нами сьогодні. Ми проаналізуємо ваші конкретні виклики та знайдемо правильні рішення.
