Chief Commercial Officer знайшли за шість тижнів

Запит

Компанія під NDA шукала комерційного директора, який визначатиме комерційну стратегію, керуватиме продажами, розвиватиме стосунки з ключовими клієнтами та знаходитиме нових партнерів. До ролі також входили аналіз ринку й конкурентів, удосконалення наявних бізнес-процесів і керівництво відділом продажів, зокрема цілі та контроль результатів.

Клієнт шукав людину з досвідом від п’яти років на посаді комерційного директора чи схожій, із сильними навичками переговорів і управління продажами, досвідом керування командою та аналітичним мисленням.

Як проходив пошук

Профіль майбутнього CCO ми знайшли в базі резюме вже в перший тиждень. Через два тижні після відкриття ролі ми провели з кандидатом відеоінтерв’ю, і профіль пішов до клієнта з письмовим підсумком про досягнення, навички, доступність та умови.

Воронка в цифрах

До пошуку потрапили 41 кандидат. 18 дійшли до скринінгу, 8 пройшли відеоінтерв’ю з нами, 5 розглянув клієнт. Один із них перейшов до тестового завдання, отримав офер і прийняв його. Від відкриття ролі до виходу CCO на роботу минуло шість тижнів.

Для 10 кандидатів пошук завершився зафіксованим результатом. 4 не відповідали вимогам, 2 не відповіли, 2 потрапили до нашого стоп-листа, 1 отримав відмову після розгляду, ще 1 не підійшов за культурою компанії.

Чому цей кандидат

У наших нотатках це людина із системним мисленням, яка швидко адаптується. Профіль добре збігався із запитом.

• Понад двадцять років управлінського досвіду, від комерційного директора до керівника компанії.

• Запуск нових бізнес-напрямів з нуля.

• Побудова систем KPI та аналітики продажів, впровадження CRM.

• Керування великими командами на стратегічному й операційному рівнях.

Офер і перші місяці

Наша робота тривала й після інтерв’ю. Ми допомагали компанії обговорити офер із кандидатом. Потім стали ланкою між обома сторонами, щоб погодити й затвердити цілі та систему мотивації для ролі. Це були численні розмови й переговори.

Ми залишалися на зв’язку з компанією та новим CCO до кінця випробувального терміну, а згодом також.

Що з цього варто взяти

• Для комерційного директора цілі й система мотивації є частиною найму. Ми погоджували їх разом з обома сторонами, виступаючи ланкою між компанією та кандидатом.

• Письмовий профіль допомагає клієнтові ухвалити рішення. Кожен кандидат, якого ми презентуємо, приходить із досягненнями, навичками, доступністю й умовами в одному місці.

• Рівний ритм скорочує пошук: перше відеоінтерв’ю через два тижні після відкриття ролі, а CCO в роботі вже через шість тижнів.

• Підтримка після старту має значення. Зв’язок протягом випробувального терміну й після нього допомагає обом сторонам влитися в роботу.