CMO знайшли через рекомендації

Запит

Компанія під NDA шукала Chief Marketing Officer, який очолить маркетинг у кількох брендах і на кількох ринках, керуватиме командами та вдосконалюватиме наявні процеси. Клієнт хотів бачити старший маркетинговий досвід у B2C, упевнене володіння аналітикою, міжнародний бекграунд і уміння вести за собою людей.

У клієнта був свій процес з трьох кроків: годинне інтерв’ю з нами, годинне інтерв’ю з CEO та командою й тестове завдання.

Де були кандидати

Маркетингові лідери такого рівня рідко шукають роботу. Більшість сильних кандидатів уже працюють і потребують часу, щоб передати справи, перш ніж змінити місце, тож відкритий ринок мало що міг запропонувати. Ми виходили на людей напряму: через рекомендації, нашу реферальну програму та особисті звернення.

Кожна розмова починалася зі задачі та її масштабу. Лідер із хорошою позицією насамперед хоче знати, про що роль, тому саме це ми описували першим.

Воронка в цифрах

До пошуку потрапили 114 кандидатів. 45 дійшли до скринінгу, 8 пройшли відеоінтерв’ю з нами, 4 ми запропонували клієнтові. Один із них перейшов до тестового завдання, отримав офер і прийняв його. Від відкриття ролі до виходу CMO на роботу минуло близько сімох тижнів.

Для 38 кандидатів пошук завершився зафіксованим результатом. 14 сказали, що роль їх не цікавить або що вони не шукають роботу, 12 не відповідали вимогам, 6 отримали відмову після розгляду, 2 не відповіли, 2 потрапили до нашого стоп-листа, 1 відмовився від вакансії, ще 1 не підійшов за культурою компанії.

Переговори

Переговори були складними. Лідер такого рівня порівнює кілька варіантів, і рішення зрушила сама задача. Ми показали, що ця роль цікавіша за альтернативи на столі, і це відкрило шлях до офера.

Чому цей кандидат

CMO, якого ми знайшли, має понад десять років у маркетингу, значну частину з них на керівних посадах. Профіль добре збігався із запитом.

• B2C-бекграунд і досвід розвитку брендів на міжнародних ринках.

• Упевнене володіння цифровими каналами й аналітикою.

• Досвід побудови стабільного потоку вхідних лідів.

• Стиль управління, що грунтується на спільній відповідальності й професійній повазі.

Що з цього варто взяти

• Керівних маркетингових лідерів знаходять через людей: рекомендації, реферальна мережа й особисті звернення доходять до тих, хто ніколи не відкриває сайти з вакансіями.

• Починайте кожну розмову зі задачі. Лідери обирають між задачами, і цікавіша може переважити комфортну позицію.

• Заплануйте час на передачу справ. Керівникам, які працюють, потрібні тижні, щоб завершити свою роботу перед стартом.

• Опишіть кроки найму на початку, щоб кожен кандидат знав, чого чекати від процесу.