Інтейк-зустріч, яка вберігає від невдалого найму: вісім запитань до керівника, який наймає

Керівник каже: сеньйор, сильний, підходить за культурою, може вийти швидко. Це побажання. Інтейк-зустріч потрібна, щоб перетворити його на бриф, за яким можна закрити роль. Вісім запитань, саме в такому порядку.

1. Що ця людина має зробити за шість місяців, щоб ви були раді, що її найняли?

Так ви отримуєте результати. Запишіть два-три з них. Вони стануть першим абзацом вакансії та основою оціночної карти.

1. Що сталося з попередньою людиною на цій ролі або чому роль з’явилася зараз?

Заміна після тихого відходу, заміна після гучного і зовсім нова роль: три різні пошуки. Кандидати запитають. Вам потрібна чесна відповідь раніше за них.

1. Яка одна річ для вас принципова?

Одна. Якщо керівник називає п’ять, запитайте, яку він залишив би, якби можна було лише одну. Це ваш must-have. Усе інше належить до nice-to-have, і ви кажете про це керівнику зараз, на старті пошуку.

1. Хто вже добре робив цю роботу, у цій компанії чи деінде?

Реальне ім’я дає профіль для пошуку: освіта, кар’єрний шлях, звідки людина прийшла. Розмиті прикметники такого профілю не дають.

1. Хто проводить співбесіди, в якому порядку і хто ухвалює рішення?

Зафіксуйте імена та послідовність ще на зустрічі. Процес, погоджений заздалегідь, рухається набагато швидше, ніж той, що вигадується етап за етапом. Якщо двоє вважають, що рішення за ними, ви знайшли проблему вчасно.

1. Яка зарплатна вилка і що буде, якщо потрібна людина очікує більше?

Попросіть конкретну цифру. Потім поставте друге запитання. Відповідь покаже, чи цей пошук справжній.

1. Чому сильний кандидат може відмовитися від цього оферу?

Керівники рідко про це думають. Відповідь і є вашим списком заперечень, і вакансія має відповісти на два головні ще до того, як хтось запитає.

1. Коли ця людина потрібна на посаді і що зламається, якщо термін зсунеться?

Терміновість теж є бюджетом. Роль, яку можна відкласти на квартал, і роль, від якої залежить запуск продукту, потребують різних пошуків.

Після зустрічі

Перетворіть нотатки на профіль ролі на одну сторінку: результати, must-have, nice-to-have, процес, вилка, заперечення, термін. Надішліть його керівнику й попросіть письмове «так». Шукайте кандидатів лише після цього «так». Саме ця звичка відрізняє пошуки, які закриваються, від пошуків, які затягуються.